Boa noite fellas, primeiro post do blog, do qual não vou possuir muito tempo para postar, mas espero sempre poder estar aprimorando e ajudando meus companheiros e colegas de trabalho/estudos.
Começarei com um texto adaptado por Shamus Brown, e que é uma ótima dica para como as pessoas devem agir quanto a tudo.
"O que você vende? Quero dizer, o que você realmente vende? Você vende coisas, produtos, serviços? Você fala muito sobre os detalhes das coisas que você vende?
As pessoas não compram os detalhes. Na verdade as pessoas não estão comprando o que vendemos, quando compram de nós. As pessoas compram esperança!
Esperança de que podemos melhorar o seu engócio e tornar a sua vida melhor. Esperança de que podemos resolver um problema. Esperança que você irá tratar uma grande dor. Esperança e medo são uma grande parte da venda.
As pessoas irão comprar na esperança de que o seu produto ou serviço seja o pacote correto para a sua necessidade.
O medo é também uma parte necessária da venda. Sem medo, Não há necessidade para esperança. Medo é o que faz com que as pessoas sintam esperança que você as resgate.
Medo e Esperança caminham juntos.
Para vender esperança as pessoas precisam ter seus medos descobertos e ativados.
Vender é uma questão de medo e esperança. Todo o resto é apenas detalhe."
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